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Le goût de la prospection, de la négociation…
Ce bac professionnel Métiers du Commerce et de la Vente (Option B : Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale) s’adresse aux élèves qui ont le goût du contact, de la prospection, de la négociation, de la vente en représentation. Le titulaire du bac professionnel vente travaille généralement comme attaché commercial avec le statut de VRP au sein…
D’entreprises commerciales (distributeurs, concessionnaires, grossistes...)
D’entreprises de services (vente de prestations telles que l’entretien, la location, la communication publicitaire, l’assurance, l’immobilier...)
D’entreprises de production (commercialisation de biens de consommation courante, de fournitures industrielles...).
Une formation de terrain…
Les futurs titulaires du bac professionnel vente apprennent à faire des études de marché, de la gestion, de la prospection clientèle sur le terrain, par téléphone, par internet... Lors du démarchage, il conduit sa négociation en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose.
Gérer un portefeuille de clientèle…
Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement).
Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.
Il renseigne son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.
Les débouchés :
Commercial.e ou attaché.e commercial.e
Chargé.e de prospection, chargé.e de clientèle
Prospecteur.trice, vendeur.euse
Téléprospecteur.trice, télévendeur.euse
Vendeur.se démonstrateur.trice
Vendeur.euse à domicile
Le bac professionnel a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en BTS.
Poursuite d'études:
Exemples de formations poursuivies :
BTS Négociation et relation client